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行驶在二奢高速路上 红布林创始人徐薇:稍不注意就可能“机毁人亡”

2021-12-08/ 临江便民网/ 查看: 214/ 评论: 10

摘要编者按:如果说投资准则是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,那么要想创业成功首先就要AllIn——倾其所有、全

每经记者:毕媛媛 丁舟洋 每经实习记者:李佳宁 每经编辑:董兴生

编者按:

一年一小涨、三年一大涨,摆在香奈儿专柜的链条包价格眼看就要突破六万元了。这时候有人跟你说,“来直播间千元拿下正品经典款香奈儿包,所见即所得”,是不是很心动?虽然是二手的,但事实证明,在极高的性价比面前,插上直播电商翅膀的二手奢侈品交易成为2021年风头正劲的“网红”。

如果说投资准则是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,那么要想创业成功首先就要All In——倾其所有、全部押进。All In,这个原本是德州扑克里的术语,被屡屡用在创业上,无非是因为二者有着“赢家通吃”与“一招不慎满盘皆输”的相同特质。

从投资人转型创业者,徐薇看过太多九死一生的案例。经过近四年的累积,徐薇创办的二手奢侈品电商平台红布林等到了行业的风口。疫情阻挡了海淘族出国买中古的脚步,再加上直播电商的催化,二手奢侈品成为2021年井喷的消费门类。

冬天的北京寒风萧瑟,《每日经济新闻》记者来到红布林总部,挤在林立的互联网创业公司中,红布林的办公室在选址和装修上有着初创公司的节俭、朴素,但与人们对互联网公司普遍的“轻资产”印象不同的是,红布林其实玩的是“重资产”。

庞杂的二手奢侈品需要经过检验、分类、上架,看起来差不多的肖邦钻石手表如何分成色?价值百万的爱马仕稀有皮铂金包如何保存?市面上早就断货的80年代香奈儿胸针怎么验真伪?这背后其实是人力、物力、财力堆砌起来的供应链比拼,红布林光是仓库就建了两个。

图片来源:每经实习记者 李佳宁 摄

在难以标准化的二手市场,红布林在努力成为构建标准的那个平台。而有这样想法和做法的还有很多,妃鱼、只二、胖虎等平台都希望做这个行业建立规则、输出人才的“黄埔军校”。虽然红布林已手握IDG、经纬中国、险峰等顶级投资机构的六轮融资,但目前大家的现状都是跑马圈地,究竟谁才能成为这个细分赛道最后的赢家,现在断言仍为时尚早。

就像红布林创始人兼CEO徐薇自己所言:“每一年都要在资源非常有限的情况下实现一个很大的突破,就像开着飞机换引擎,既要把引擎换掉又要维持高速增长,稍不注意就可能’机毁人亡’。”

从投资人到创业者

不敢说当前哪一关是最难的,因为说完可能马上就打脸

走进红布林北京商品处理中心,给人的第一印象是“大”。与想象中互联网公司全靠线上办公不同,卖二手奢侈品并不仅仅是搭建一个虚拟平台这样轻易的事。

在红布林诺大的仓库中,一箱一箱的奢侈品被工作人员从一个环节转送到下一个环节,拣选、鉴别、设计文案、拍照、上架、包装、发货……如工厂的流水线一般繁忙。工作人员告诉每经记者,所有在红布林平台上能看到的商品都出自这个处理中心,只有经过了这一系列标准化流程才能在平台上架。

虽然日常接触、经手的都是大牌,红布林公司的办公环境就比较简单了,年轻员工热火朝天、马不停蹄的工作节奏充斥其中,像每一个还在路上的初创企业,根本没有停下喘息的时刻。

图片来源:每经实习记者 李佳宁 摄

这和徐薇的个人风格非常契合,一身黑白装扮、大波浪卷发、烈焰红唇的她谈吐清晰、语速飞快,十多年高强度、高压力、高速运转的投资人工作模式已成为她的肌肉记忆。

先后取得了北京大学本科和牛津大学硕士学位的徐薇,在投身创业之前是一名“大厂”投资人。早在2010年徐薇就加入了创新工场,适逢移动互联网大潮最为汹涌的时刻,“做一个天气应用的APP就能拥有很大的用户量”。但徐薇坦言,“当时移动支付和信用体系还未构建,长周期的消费创业并不明朗,我们看到很多项目经历了数次转型,但出手(投资)的消费项目很少,主要在工具类和娱乐类方面投了更多的项目。”

转折出现在2016年,徐薇注意到,第一代电商的流量红利已经用尽,未来机会属于垂直领域的独角兽。热爱“买买买”的她将目光瞄向了二手奢侈品领域,在经济高速发展、物质极大丰盛后,极简、环保、闲置高端商品交易成为社会经济的新风尚,欧美日本等发达国家都走过这条路,中国也不例外。

事实上,徐薇自己就是二手商品的坚实消费者,买得起一手大牌的她,办公室装修全部使用二手家具,她喜欢买拥有独特设计的二手商品,也会把自己闲置的名牌包流转进二手市场中。“‘断舍离’是一种绿色生活方式,我希望我的生活能有取舍。”

从投资人到创业者,徐薇感受到的最大差异在于底线的不同。“投资人可以有安全感,无论业绩好坏不会伤及你的‘身家性命’。创业者没有安全感可言,创业是一个All In的过程,每年都要在有限的资源里实现更大的突破,就像开着飞机换引擎,要一直保持高速增长不能停,一不小心就可能机毁人亡。”

徐薇 图片来源:每经实习记者 李佳宁 摄

“任何创业者都不敢说当前的某一关是最难的,因为说完可能马上就打脸。”徐薇笑着称,每天都被无数的事情纠缠,但心态时刻要稳,很自虐也很磨练人。“不管是做什么,坚持到一定程度的创业者身上一定拥有着人性的光芒,是业务本身与业务之外交织在一起的坚韧、乐观、开放。”

供应链重资产

电商巨头也得从零开始搭建系统

二奢平台前景辽阔,多家公司纷沓入局,电商巨头的加入将市场竞争推向了更加激烈的程度。

回顾随着互联网发展带来的代际变迁,用户购物从PC端转向移动端,购物习惯转变带来的流量红利,被电商平台敏锐感知。这时候已经出现不少全品类的巨头,并且在品类、供应链和流量之间形成强绑定效应。“标准化的商品,消费者可在淘宝这样的平台得到满足,因此我们需要挖掘一些新的非标准化产品。”

既然依靠纯流量驱动的电商已经“群雄并起”,新生电商平台很难通过流量撬动大平台的市场,如何再从中突破?站在投资人视角,徐薇判断了供应链驱动的商机。“大平台很难靠流量撬动供应链,尤其是非标商品的供应链。”徐薇说。

奢侈品一旦流入二手市场,很大程度上失去了品牌方的背书,买得放心才是顾客最大的诉求。徐薇认为红布林在真正打穿链接,在最上游的C端和最下游的C端之间建立桥梁。

图片来源:红布林APP截图

在模式上,红布林打通B端卖家、C端卖家与C端买家的三端用户,回收奢侈品后由自己的平台检验鉴定、重新拍照,补充详情,评估完定价再上架。“我们现在应该是行业检验数量最多的公司。”徐薇自信地表示,红布林内部常开玩笑,如果红布林培养专业鉴定师,速度和效率会比行业内其他公司快很多。

将非标准化的二手商品“标准化”,这堵供应链的墙建立得越早越坚固就越有优势。在徐薇看来,任何一个传统交易平台,都不需要像红布林这样在供应链上投入这么大。“我们从最散、最复杂、最非标的供货商手里把货拿过来,每个商品都需要经过滚动流程的处理才能摆上货架。所以其他任何一家要进来做,哪怕是电商巨无霸,都要跟我们当年一样,从零开始布局整套流程,而且每一年的投入都在变得更大。”

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